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工程燈飾廠家介紹工程用燈具有哪些種類了，有三類工程燈具都是我們比較常見的，不同的工程對燈具的要求也不同。所以在面對不同工程的客戶要有不同的銷售方案。
1、別墅工程燈具
我們遇到比較多的就是別墅類工程了。通常這些來找我們的都是設計公司的或者是一些軟裝公司的采購。他們通常會先選款，先確認款式滿意才會跟我們談及價格的問題，這類客戶對燈具有著相當嚴格的質量要求。為什么?別墅裝修的客戶均屬于我們說的“三高人群”。收入高、文化高、生活品質高，因此他們對燈具的要求是相當高的，用我們的一句話來說，他們選的燈掛在別墅里可是門面和身份的象征。因此這類客戶一定會是先看款，然后看質量，最后談及價格。
2、酒店工程燈具
酒店工程類別的會有一個很明顯的需求點就是數量多。所以經常會有人調侃說，要是你接到一個酒店工程單啊，你的下半年就不用愁了。確實對于酒店工程來說，哪怕只是需要一款燈，都已經是一筆不小的訂單了，因為酒店的需求量大，哪怕只是需要一款床頭壁燈，酒店的每個客房都裝的話，那么需要的數量就肯定不少了。一般酒店的檔次決定了購買什么檔次的燈具，高檔的酒店一般對燈具的要求也會相應的高，無論是款式還是燈具的做工。
3、會所工程燈具
會所作為娛樂場所，裝修風格相對別的場所會比較個性化，講究營造出來的娛樂氛圍。這類工程的燈具除了一些輔助燈具會用到燈具生產廠家的常規款，其他的主燈比較少會采用廠家的常規款燈具。所以這時候就會需要定制非標燈具了，通常情況就是直接來圖定做。像這樣來圖定制的話廠家這邊需要設計師出設計圖、開模、打樣，這樣的話燈具的價格就會相應更高。
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